Skills - Verkopen, 2e herziene editie met MyLab

Edwin ten Dam, Remko Wierda en Hans Tuenter
25-01-2021 | 128 pagina's

	Boek + MyLab	MyLab (incl. eText)	E-book
ISBN	9789043039826	9789043039857	9789043039833
Soort	Paperback + Online	Online	Online
Prijs	€ 32,50 (incl. btw)	€19,50 (incl. btw)	€19,50 (incl. btw)
Toegangsduur	2 jaar	2 jaar	Onbeperkt

Vraag een docentexemplaar aan!

Docent?

Vraag een docentexemplaar aan!

Student?

E-book kopen

Samenvatting

Dit boek bereidt je voor op het zelfstandig kunnen leiden van een gestructureerd en succesvol verkoopgesprek. Naast de theoretische basis over verkoop, communicatieve vaardigheden en het verkoopgesprek, bevat het boek praktijkopdrachten in de vorm van rollenspelen, groepsopdrachten en assessments. In de afsluitende casus komen veel aspecten van het verkopen nog eens geïntegreerd aan bod.

Doelgroep

Verkopen is geschikt voor studenten in het (commercieel) hoger onderwijs en voor iedereen die zijn verkoopvaardigheden wil ontwikkelen.

Verkorte inhoudsopgave

H1 Persoonlijke verkoop
H2 Communicatieve vaardigheden
H3 Het verkoopgesprek
H4 Overige aspecten verkoop
Afsluitende casus
Bijlage A: checklists
- het schrijven van een verkoopplan
- voorbereiding verkoopgesprek
- verkoopgesprek
- het schrijven van een offerte - voorbereiding presentatie
Bijlage B: competentieformulier verkoopvaardigheden

Auteurs

Edwin ten Dam is als opleidingscoordinator CE verbonden aan de Academie Marketing & International Management bij Saxion Hogeschool in Enschede.
Remko Wierda is als opleidingscoordinator IBL en IBMS verbonden aan de Academie Marketing & International Management bij Saxion Hogeschool in Enschede.
Hans Tuenter is Salesmanager bij Sincerus. Daarnaast heeft hij jarenlang als docent Marketing bij de Hogeschool Arnhem en Nijmegen gewerkt.

Met MyLab kunnen studenten slimmer, leuker en efficiënter studeren en betere resultaten behalen!

Als docent bent u altijd op zoek naar het beste en meest toegankelijke – online – studie- en lesmateriaal. MyLab voorziet zowel u als uw studenten van geschikt Nederlandstalig materiaal van een kwalitatief hoog niveau.

MyLab voor studenten
MyLab biedt het volgende studiemateriaal voor studenten:
- de digitale versie van het boek;
- powerpoints;
- videocases.

MyLab voor docenten
Voor docenten is op MyLab hetzelfde studiemateriaal beschikbaar als voor studenten.

Docentaccount aanvragen Meer informatie

Privacy and cookies

By watching, you agree Pearson can share your viewership data for marketing and analytics for one year, revocable upon changing cookie preferences. Disabling cookies may affect video functionality. More info...

Bespaar nu tijd en kosten door het e-book te kopen

Dankzij het toegankelijke e-book van Pearson, beschikbaar via VitalSource, is het niet langer noodzakelijk om het fysieke studieboek te kopen. Bespaar hiermee tijd en kosten!

Koop het e-book via de knop hierboven en je hebt direct onbeperkt toegang tot de digitale versie van het boek, vanaf jouw computer, tablet of smartphone (iOS en Android), zelfs als je offline bent!

Met een e-book kun je nu kiezen tussen online of offline studeren, afhankelijk van jouw behoeften.

Let op: Aanschaf van het e-book is exclusief toegang tot MyLab.

Privacy and cookies

By watching, you agree Pearson can share your viewership data for marketing and analytics for one year, revocable upon changing cookie preferences. Disabling cookies may affect video functionality. More info...

Over de Skills-serie

Verkopen maakt deel uit van Skills, de serie vaardigheidstrainingen van Pearson Education. In deze serie worden de verschillende communicatie- en managementvaardigheden behandeld die vaak terugkeren in de hbo-curricula. De boeken, stuk voor stuk geschreven door professionals, kenmerken zich naast de benodigde theoretische achtergronden, door een sterk praktijkfocus (door middel van veel voorbeelden en opdrachten). Ook is ieder deel voorzien van een digitale omgeving met aanvullend materiaal in de vorm van cases, opdrachten en videomateriaal.